8 психологічних хитрощів, щоб отримати бажане
Засоби масової інформації та деякі люди, яких ми зустрічаємо на робочому місці, а часто і на приватному, використовують деякі прості, але ефективні трюки, щоб керувати нашим мисленням та вибором. Не виключено, що ці хитрощі прийняті з хорошою метою, але перш ніж ви виявите, що приймаєте поспішні рішення, уважно оцініть ситуацію такого типу ...
P.s. Говорячи про макіяж ... цим ми видалили зірки! Як вони вам виглядають?
1. Посилання на стереотипи
Стереотипи - це стереотипи, оскільки вони частково представляють колективну модель. Продаж будинку або пачки печива через класичний образ щасливої родини розвиває у глядача почуття наслідування, яке походить від примітивного інстинкту відчувати себе частиною групи, схожою на інших. Ваша сім'я унікальна і має власну потреб., це не є само собою зрозумілим, що це найкращий для вас будинок ...
Дивись також
через GIPHY
2. Передайте відчуття терміновості
Поспішання перспективи - це техніка, яку багато хто використовує. "Ви отримаєте знижку, лише якщо" до сьогоднішнього дня приєднаєтесь до тренажерного залу "," лише на цей тиждень весь товар має знижку 50% "," залишилося лише 2 місця "тощо. Відчуття, що одержувач повідомлення відчуває - це страх втратити "незабутню можливість".
Часто ця ж динаміка повторюється у міжособистісних стосунках: "якщо ви не зробите те, що я вас попросив негайно, наслідки будуть жахливими". Тому увага до тих, хто намагається передати відчуття терміновості; велика ймовірність, що він захоче якнайшвидше укласти угоду, щоб ви не могли переглянути!
3. Скористайтеся почуттям провини
Якщо хтось хоче отримати від вас послугу, є ймовірність, що він попросить вас спочатку або зробить вам ще одну. Відмовившись надати йому першу послугу, яка часто добровільно перестарається, ви більше не зможете відмовитись.
Те саме стосується і того, що саме ви отримали ввічливість, яку тепер просять відповісти вам взаємністю. Часто достатньо відповісти взаємністю "спасибі".
через GIPHY
4. Використовуйте на віру людей, а не на міркування
Ще один секрет - продати щось на основі ідеї, поданої як незаперечна істина. Продавець переконливо нав'язує співрозмовнику свою впевненість та думку, часто також ділиться своїм особистим досвідом та прогресом. Ви впевнені, що це абсолютно щиро? Можливо, він говорив так багато, щоб не дати вам часу на роздуми ...
5. Зробіть співрозмовника незручним
Ще одна хитрість, щоб взяти кермо розмови та направити співрозмовника туди, де вам більше подобається, - це використати складну / спеціалізовану мову, можливо, приправлену культивованими цитатами. Слухач негайно відчує трепет і, замість того, щоб сказати своє слово, надасть перевагу підтримці міркування "компетентної" особи.
Завантаження ...через GIPHY
6. Запам’ятайте обіцянку
"Ви повинні це зробити, ви мені обіцяли!". У девізах вони посилаються на старі обіцянки, можливо, зроблені на "хвилі ентузіазму" або справити хороше враження на друзів, очікувати, що ви щось для них зробите. Правда, хорошим правилом є лише давати обіцянки, які ви можете виконувати, але якщо ви потурали "абсурдній ідеї", то маєте право переглянути і захистити себе.
7. Показуйте лише позитиви
Кожен може встигнути щось продати, якщо він добре підкреслює його переваги та приховує недоліки. Просто надайте неповну розповідь або пояснення, зосереджене лише на якостях. Це те, що часто трапляється також у стосунках, де лише через деякий час людина дозволяє виявити свої вади.
Часто трапляється і навпаки: випадковий інцидент використовується для того, щоб вказати контекст або продукт як негативний.
через GIPHY
8. Повторення
У цьому випадку радіо є ідеальним прикладом. Деякі пісні приходять вам у голову і називаються «крилатими фразами» лише тому, що хтось хоче, щоб вони були такими. Якби вони змусили вас неодноразово чути іншу пісню (в машині, на пляжі, у супермаркеті), під душем ви б напевали це ... Те ж саме стосується реклами, що розміщується всюди.
Єдину, яку можна чути знову і знову, це вона:
